PARCOURS TECHNICIENS-COMMERCIAUX
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Formation créée le 08/08/2024. Dernière mise à jour le 12/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le parcours Technicien-Commercial permet d'acquérir toutes les compétences nécessaire au métier de TC. Avec une répartition d'une trentaine de jours et autant de modules, il se programme sur une durée de 6 à 8 mois de formation, permettant d'allier la théorie et la pratique en entreprise.
Objectifs de la formation
- Connaître le contexte général de son travail pour être à même d'apporter un service à valeur ajoutée
- Savoir identifier et apporter des solutions aux impacts environnementaux et sociétaux de son métier
- Savoir s'adapter à la complexité technique d'une exploitation agricole
- Développer son savoir-faire et savoir-être commercial
- Être ambassadeur de son métier et de son entreprise
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne souhaitant devenir Technicien-Commercial
- Personne en recherche d'emploi souhaitant évoluer vers le métier de Technicien-Commercial
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Formations des apprenants
- Selon le planning défini, les différents modules seront suivis par les apprenants
- Alternance de formation entre présentiel et distanciel
- Programmation établie de 6 à 8 mois, selon les modules choisis
- Évaluations de chaque thématique à la fin de chaque module
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Lancement du parcours
- Présentation des objectifs du parcours
- Présentation de la planification et de l'organisation des différentes formations
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Unité 1 : Environnement et contexte du métier
- Connaître le contexte général de son marché et de ses clients (séparation conseil/vente...)
- Accompagner les agriculteurs dans la réforme de la PAC 2023-2027
- Les organisations professionnelles agricoles (OPA)
- Les connaissances de bases du milieu agricole : produits (semences, engrais, phyto, bio...)
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Unité 2 : Impacts environnementaux et sociétaux sur le métier
- La règlementation environnementale (HVE, bas carbone, gestion de l'eau, Natura 2000...)
- Formation phytopharmaceutique - Distribution de produits professionnels
- La prévention des risques dans le métier de technico-commercial
- Responsabilité globale du technicien (délit d'entente, juridique)
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Unité 3 : S'adapter à la technicité des exploitations
- Parcours CASSIOPEE
- Marchés des grains - Connaître les conditions d'exécutions des principaux contrats commerciaux
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Unité 4 : Développer son pouvoir commercial
- Renforcer ses techniques de vente et de négociation pour optimiser son activité
- Les nouveaux outils de vente
- Développer son activité dans le cadre de la prospection commerciale sur de nouvelles cibles
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Unité 5 : Être ambassadeur de son métier et de son entreprise
- Ambassadeur de son métier et savoir communiquer
- Être acteur du changement
- Gestion des relations conflictuelles
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Bilan de parcours
- Animation d'une demi-journée de bilan permettant de finaliser les évaluations
- Partage d'expérience et de retour du parcours avec les apprenants et les tuteurs
- Compte rendu des formations, points forts et axes d'améliorations
Équipe pédagogique
Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute. Formateurs spécialisés.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation en fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Équipe de formateur professionnelle qui anime les différents modules du parcours
- Éxposé PowerPoint, ressources vidéos et documentaires
- Développement pédagogique à partir de cas concrets. Mise en pratique
- Visites d'installation permettant d'allier théorie et pratique
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants > 90 %
Taux de certification > 95 %
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Si vous êtes dans une situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.