PARCOURS TECHNICIENS-COMMERCIAUX

Formation créée le 08/08/2024. Dernière mise à jour le 13/11/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (3 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

220 heures et 30 minutes (31.5 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

PARCOURS TECHNICIENS-COMMERCIAUX


Le parcours Technicien-Commercial permet d'acquérir toutes les compétences nécessaire au métier de TC. Avec une répartition d'une trentaine de jours et autant de modules, il se programme sur une durée de 6 à 8 mois de formation, permettant d'allier la théorie et la pratique en entreprise.

Objectifs de la formation

  • Connaître le contexte général de son travail pour être à même d'apporter un service à valeur ajoutée
  • Savoir identifier et apporter des solutions aux impacts environnementaux et sociétaux de son métier
  • Savoir s'adapter à la complexité technique d'une exploitation agricole
  • Développer son savoir-faire et savoir-être commercial
  • Être ambassadeur de son métier et de son entreprise

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne souhaitant devenir Technicien-Commercial
  • Personne en recherche d'emploi souhaitant évoluer vers le métier de Technicien-Commercial
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Formations des apprenants
  • Selon le planning défini, les différents modules seront suivis par les apprenants
  • Alternance de formation entre présentiel et distanciel
  • Programmation établie de 6 à 8 mois, selon les modules choisis
  • Évaluations de chaque thématique à la fin de chaque module
Lancement du parcours
  • Présentation des objectifs du parcours
  • Présentation de la planification et de l'organisation des différentes formations
Unité 1 : Environnement et contexte du métier
  • Connaître le contexte général de son marché et de ses clients (séparation conseil/vente...)
  • Accompagner les agriculteurs dans la réforme de la PAC 2023-2027
  • Les organisations professionnelles agricoles (OPA)
  • Les connaissances de bases du milieu agricole : produits (semences, engrais, phyto, bio...)
Unité 2 : Impacts environnementaux et sociétaux sur le métier
  • La règlementation environnementale (HVE, bas carbone, gestion de l'eau, Natura 2000...)
  • Formation phytopharmaceutique - Distribution de produits professionnels
  • La prévention des risques dans le métier de technico-commercial
  • Responsabilité globale du technicien (délit d'entente, juridique)
Unité 3 : S'adapter à la technicité des exploitations
  • Parcours CASSIOPEE
  • Marchés des grains - Connaître les conditions d'exécutions des principaux contrats commerciaux
Unité 4 : Développer son pouvoir commercial
  • Renforcer ses techniques de vente et de négociation pour optimiser son activité
  • Les nouveaux outils de vente
  • Développer son activité dans le cadre de la prospection commerciale sur de nouvelles cibles
Unité 5 : Être ambassadeur de son métier et de son entreprise
  • Ambassadeur de son métier et savoir communiquer
  • Être acteur du changement
  • Gestion des relations conflictuelles
Bilan de parcours
  • Animation d'une demi-journée de bilan permettant de finaliser les évaluations
  • Partage d'expérience et de retour du parcours avec les apprenants et les tuteurs
  • Compte rendu des formations, points forts et axes d'améliorations

Équipe pédagogique

Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute. Formateurs spécialisés.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation en fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Équipe de formateur professionnelle qui anime les différents modules du parcours
  • Éxposé PowerPoint, ressources vidéos et documentaires
  • Développement pédagogique à partir de cas concrets. Mise en pratique
  • Visites d'installation permettant d'allier théorie et pratique

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants > 90 % Taux de certification > 95 %
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (3 avis)

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Si vous êtes dans une situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.