MÉTIERS - DES ESSAIS AGRONOMIQUES POUR CONVAINCRE ! V2
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Formation créée le 14/06/2024. Dernière mise à jour le 10/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Animer une visite d’essais pour des agriculteurs combinant force de conviction, argumentaire, preuves et gestion du groupe fait partie des incontournables de fin de printemps ou début d’été dans la distribution agricole. Quel type d’organisation en amont ? Quels sont mes messages principaux ? Quelle posture adopter (très technique, vulgarisation …) ? Quelle preuve apporter ? Comment répondre aux objections ? Comment stimuler les échanges ? Dois-je solliciter un feedback ? Autant de questions auxquelles nous répondrons lors de cette session de formation.
Objectifs de la formation
- Préparer, organiser et conduire une visite d’essais
- Gagner en impact dans sa prise de parole
- Développer une communication à la fois technique et positive
- Être en capacité de s’adapter à un groupe et à des sollicitations individuelles
- Savoir animer et stimuler les échanges
- Bien gérer les questions et les objections
Profil des bénéficiaires
- Toute personne participant à l'organisation et l'animation de visite d'essais agronomiques
- Technicien Commercial, Management d'équipe commerciale, ...
- Chargée de mission agronomie, Expérimentateur, ...
- Connaissance de base dans le domaine des productions agricoles.
Contenu de la formation
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Introduction de la formation
- Accueil
- Présentation de la formation et des objectifs
- Tour de table pour recueillir les attentes des apprenants
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Jour 1 matin : Préparer, organiser la visite d’essais
- Choisir les différents types d’essais
- Définir les cibles et les objectifs de la visite
- Préparer/organiser la visite : retroplanning, outils de communication …
- Exercice + Echange de pratiques
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Jour 1 après-midi : Définir ses messages
- Préciser le contenu (mots, niveau technique …)
- Choisir les formats pour l’argumentaire, les démonstrations, les preuves
- Exercice + Mise en situation
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Jour 2 matin : Construire le parcours de visite
- Connaitre la thématique générale lors de journées de visites d’essais
- Définir les étapes (en lien avec les messages)
- Assurer la cohérence avec les sessions avant et après
- Exercice + Echanges de pratiques
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Jour 2 matin : Maitriser les techniques de prise de parole en public
- Identifier les étapes de la prise de parole
- Prendre conscience de l’importance du Non Verbal
- Connaître les bonnes pratiques
- Développer son engagement, son assertivité et sa force de conviction
- Apprendre à gérer son trac
- Mise en situation
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Jour 2 après-midi : Gérer un groupe et sa dynamique
- Intégrer chaque visiteur dans un groupe
- Stimuler les interactions
- Recueillir des feedbacks pour valider leur réflexion individuelle et collective
- Mise en situation
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Bilan de formation
- Evaluation
- Bilan individuel et collectif
Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute. Formateurs spécialisés.
- Evaluation en fin de formation
- Nombreux exercices pratiques en groupes
- Plusieurs mises en situations avec debriefing individuel
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Certificat de réalisation