MÉTIERS TC - Parcours CASSIOPEE
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Formation créée le 22/07/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
le parcours de formation CASSIOPEE® Progrès permet d’enrichir ses connaissances en matière de description et d’analyse des performances technico-économiques des systèmes de culture et de l’exploitation agricole afin de proposer aux agriculteurs des solutions intégrant les leviers agroécologiques adaptés. Le parcours est construit en 3 modules de 2 jours
Objectifs de la formation
- Module 1 : A l’issue du module 1, les participants seront capables de : Mieux cerner l’évolution de leur métier, identifier leurs ressources individuelles face au changement de métier, s'approprier les enjeux liés à l’évolution de la posture, développer des compétences pour aborder plus efficacement la relation client
- Module 2 : A l'issue du module 2, les participants seront sensibilisés : Au déroulement d’une démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation : Comprendre la stratégie de l’exploitant, connaitre les indicateurs multicritères de mesure de la performance de l’exploitation, identifier les types de risque auxquels une exploitation est confrontée aux différentes solutions technico-économiques, Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au champ, Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au bureau.
- Module 3 : A l’issue du module 3, les participants seront capables de : Expliquer les principes de l’agroécologie, identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales favorisant l’agroécologie, sélectionner les outils et appliquer les techniques permettant de mettre en œuvre une action agroécologique dans un contexte précis.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- Vendeurs
- Conseillers (débutants ou expérimentés)
- responsable d’équipe commerciale,...
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Module 1 : Anticiper les évolutions métier
- Evolution du métier de technico-commercial / conseiller : rôle, missions, compétences à déployer, contraintes et spécificités liées au métier
- Aborder concrètement sa dynamique d’évolution professionnelle ce qui se joue dans l’évolution du métier : des appétences, des motivations, des compétences
- Les freins à lever face au changement de métier et les leviers de l’acceptation du changement
- Identifier ses ressources individuelles et travailler sa dynamique personnelle de changement
- Aborder sereinement la relation avec les agriculteurs les enjeux et objectifs dans la relation avec les agriculteurs que vous conseillez.
- La posture d’écoute active
- La construction de solutions efficientes : raisonnement et biais cognitifs dans la relation avec l'agriculteur
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Module 2 : accompagner les agriculteurs dans l’analyse stratégique de leur exploitation
- Gestion économique et financière de l’exploitation agricole
- Principaux indicateurs économiques et financiers
- Exercices d’appropriation des connaissances par l’utilisation d’AGRIECO / Un jeu d'entreprise AFEI (choix de production, investissement matériel, réaction face à des évènements variés, …)
-
Présentation de la démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation
- Objectifs de l’exploitant
- Contenu d’un diagnostic stratégique
- Evaluation multicritères des performances de l’exploitation (indicateurs économiques, environnementaux, sociaux et sociétaux)
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Description des Leviers à enjeux au champ et au bureau
- Système de culture / système de production
- Mécanisation et main d’œuvre
- Gestion des risques
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Module 3 : construire des stratégies agroécologiques performantes
- Valoriser les régulations agronomiques et optimiser l’utilisation des ressources (1 jour)
- Démarches et méthodes d’observation pour l’évaluation du fonctionnement du système sol-plante : observation terrain (états physique, biologique et chimique du sol)
- Travail du sol et implantation
- Fertilité du sol : facteurs de détérioration de la fertilité du sol et principaux leviers de prévention
- Réduire la dépendance aux engrais minéraux par un choix de leviers adaptés dans les systèmes de culture
- Raisonner et optimiser les apports d’azote et de phosphore (doses et modalités d’apports
- Effet de la gestion de la couverture du sol et de la succession des cultures)
- Fertiliser et amender avec des produits organiques les systèmes de grandes cultures (choix produits, cultures, doses et approche stratégique)
- Couverts végétaux et multiservices
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Gérer de façon durable la protection des cultures (1 jour)
- Protection durable des cultures : démarche
- Leviers agroécologiques (types et efficacité à partir d’exemples) : lutte génétique et biologique, prophylaxie, biodiversité fonctionnelle, lutte alternative
- Proposition de solutions techniques
Équipe pédagogique
Equipe pédagogique dynamique et à l'écoute. Formateurs spécialisés.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Evaluation en fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Remue-méninges, échanges, mutualisation, et apports théoriques
- Animation et présentation du contenu sur supports PowerPoint et documents de synthèse
- Jeux pédagogiques : AGRIECO / Un jeu d'entreprise AFEI
- Développement pédagogique à partir de cas concrets pour évoquer des situations rencontrées par les participants dans le cadre de leurs activités habituelles
- Clôture après questionnaire et mesure de la satisfaction en fin de formation
Qualité et satisfaction
Taux de Satisfaction des apprenants>90%
Taux de certification >95%
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Certificat de réalisation
Capacité d'accueil
Entre 6 et 15 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Si vous êtes dans une situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous en informer au moment de votre inscription. Nous prendrons alors les dispositions nécessaires pour vous permettre de profiter pleinement de la formation.